Обложка книги


Титульный лист книги

“Годы, прошедшие с конца Второй мировой войны, ознаменовались нарастанием всего комплекса противоречий, присущих социализму как общественному строю” — так начинается введение к одной из самых интересных и глубоких книг “Операция “Маркетинг” Г.Г. Абрамишвили (с соавторами Ю.Ф. Трусовым и В.А. Войной), вышедшей в 1976 г. Мы позволили себе в приведенной выдержке заменить термин “капитализм” на “социализм”, и тогда с точки зрения оценки сегодняшних реалий российской экономической ситуации все сказанное в начале предисловия становится актуальным и очевидным.

Действительно, к середине 70-х годов в экономике Советского Союза особенно резко начали проявляться тенденции, характеризующие несоответствие между теоретическими положениями “развитого социализма” и фактическим состоянием производства, обмена, распределения и потребления. Экономика СССР буксовала в самом критическом для нее направлении: огромный научно-технический и производственный потенциал страны, созданный усилиями руководящего центра и трудом ученых, инженеров, рабочих и крестьян, не позволял в достаточной мере удовлетворять нормальные потребности общества.

Идеологический детерминизм руководства страны и его неспособность критически оценить реальную угрозу со стороны внешних сил, которые объективно имели все основания не испытывать глубокого доверия к советским лозунгам борьбы за мир во всем мире, привели к тому, что молох военно-промышленного комплекса СССР начал пожирать основную долю национального богатства страны, отдавая народу лишь малые крохи.

Поиск выхода из создавшегося положения волновал наиболее прогрессивно мыслящих ученых-экономистов, практиков-аналитиков, некоторых руководителей государственных структур и хозяйственников. Несмотря на идеологический фильтр, информация об эффективных решениях проблем отдельных западных корпораций, фирм, организаций на основе концепции маркетинга все чаще стала проникать в сознание советской интеллектуальной экономической элиты и представителей определенных школ и направлений.

Интерес к маркетингу как рыночной концепции управления производством и реализации товаров и услуг, ориентированной на установленный платежеспособный спрос, начал особенно активно проявляться в начале и середине 70-х годов.

Первые публикации по вопросам маркетинга появились в журнале “Мировая экономика и международные отношения” (С. Загладина, Г. Абрамишвили, Н. Капустина и др.), в “Бюллетене иностранной коммерческой информации” (М. Гарф, В. Макаров, Л. Райцин и др.), в журнале “Внешняя торговля” (Д. Костюхин, П. Завьялов, И. Кретов и др.). Хотя эти публикации носили преимущественно критический характер в отношении идеологии американского маркетинга, авторы не могли не отметить серьезные коммерческие достижения тех компаний, которые использовали в своей производственно-сбытовой деятельности принципы современного маркетинга, особенно на внешних рынках.

Административно-командная система с централизованным механизмом управления, планирования и распределения общественного продукта практически не оставляла места для применения маркетинга на зарегулированном сверху внутреннем рынке при отсутствии свободы реализации рыночных возможностей для хозяйствующих субъектов. Единственной нишей для применения маркетинга являлась внешняя торговля, где универсальные законы рынка объективно заставляли советских участников внешнеэкономических связей приспосабливаться к условиям реализации товаров и услуг за рубежом на основе повышения конкурентоспособности не только самой продукции, но и методов ее сбыта.

Особенно мощный импульс развитию маркетинга в нашей стране был дан Н.Н. Смеляковым в самом начале 70-х годов. (Николай Николаевич Смеляков — заместитель министра внешней торговли СССР в 1960—1987 гг., лауреат Ленинской премии за разработку установки непрерывной разливки стали, автор более десяти книг, среди которых “Деловая А